Proyecto de vasos de cuarzo para un cliente indio
Publicado el: August 14, 2026
Perfil del cliente
Un laboratorio indio de terceros dedicado al análisis químico, a las pruebas de metales preciosos y a la I+D de materiales.
Puntos de dolor del cliente
- El vidrio borosilicato provoca una fuga de iones metálicos en condiciones ácidas de alta temperatura y distorsiona los resultados de los ensayos.
- Las copas de cuarzo importadas son costosas con ciclos de entrega largos.
- Los productos de cuarzo locales sufren altas tasas de rotura debido a una mala recocción.
Requisitos
Tazas de cuarzo de tamaño mixto (50 ml-2000 ml): alta pureza, baja burbuja, buena resistencia a los golpes térmicos; aceptable el pedido de prueba; se requiere un conjunto completo de documentos de exportación y certificados de materiales.
Proceso del proyecto
- Investigación y comunicación: El cliente insistió en una fuerte reducción de precios en comparación con los productos locales de gama baja.Hemos introducido especificaciones de productos y riesgos ocultos de productos inferiores en lugar de concesiones directas de precios.
- Validación de las muestras: DHL envió muestras con informes de materiales. Tras las pruebas de calentamiento y de absorción de ácido realizadas en la empresa, el cliente confirmó un rendimiento satisfactorio.
- Primera orden de prueba: lote de especificaciones mixtas producido con estricto recocido e inspección visual.Se proporcionaron certificados PL y materiales para el despacho de aduanas.
- Repetir el negocio: el cliente informó una baja tasa de rotura y datos de prueba estables.La cantidad de compras siguió creciendo.
